В Президентской Академии 17 ноября 2022 г. прошел научный семинар «Системная поддержка трансфера технологий в научно-образовательных организациях», организованный Центром научно-технической экспертизы ИПЭИ РАНХиГС.

 Эксперт Центра научно-технической экспертизы РАНХиГС Владимир Глебович Зинов напомнил участникам семинара о том, что в соответствии с поручениями Президента с 2021 г. в научных и образовательных организациях страны началось формирование сети Центров трансфера технологий. На эти цели в прошлом году было направлено 315 млн рублей в виде грантов для развития 18 Центров трансфера технологий (ЦТТ), ставших победителями конкурса Минобрнауки России. Для этих университетов были сформулированы несколько количественных целевых показателей, главным из которых является объем доходов, полученных от управления интеллектуальными правами. Возможность достижения этого показателя, установленного на уровне в среднем около 100 млн руб. в год, вызвала острую дискуссию среди экспертов. Поэтому главным вопросом, вынесенным на обсуждение участников семинара, стал следующий: что нужно делать ЦТТ, чтобы получать доходы от управления интеллектуальной собственностью в требуемом объеме?

Этот вопрос был адресован, в первую очередь, Бариеву Искандеру Ильгизаровичу, первому проректору Университета Иннополис, доходы за продажу неисключительных лицензий которого достигли более 500 млн руб. в год. Эксперт акцентировал несколько важных моментов, позволивших университету добиться столько впечатляющих результатов. «Прежде всего, продажа неисключительных прав на ОИС - это не продажа патента, а именно неисключительных прав (НИП), поэтому основная задача –четко понимать, каким заказчикам это может быть интересно. Второе, что нужно представлять, как продать и в каких рыночных нишах? Третий фактор – ответ на вопрос, кто будет продавать? Мы нашли международных вендоров, которые имеют опыт продажи софта на десятки млн долларов. Т.е. у нас сформирована правильная команда продавцов. И, наконец, важнейший момент: заказчику нужно объяснить, почему выгоднее покупать именно НИП. Ценность покупки ИС с НИП и технической поддержкой намного больше, чем покупки исключительных прав. Мы продаем неисключительные лицензии, дорабатываем новые версии, передаем заказчикам. Неисключительные права - это бесконечная работа с заказчиком, поэтому мы считаем себя ИТ-компанией с образовательной лицензией. Например, в истории успехов Университета Иннополис была продажа одной лицензии на 11 объектов патентного права и 16 объектов авторского права. Этот РИД мы создали в процессе выполнения проектов для разных заказчиков, в том числе, и на инициативной основе, но сразу упаковывали их в новый ИТ-продукт. Т.е. 50% того, что было упаковано в этот РИД не имело Заказчика».

Для продолжения обсуждения модератор семинара, Владимир Зинов, выделил три механизма трансфера технологий. Первый: прямые продажи ОИС в виде лицензионных договоров и договоров на отчуждение прав на РИД, которые выявлены при выполнении заказных НИОКР. Позиция предприятий –заказчиков: готовы вернуть только затраты на патентование при передаче прав на созданные ОИС.

Второй: сопутствующие продажи ОИС при реализации наукоемкой продукции, инжиниринговых, проектных, образовательных, консультационных, экспертных и иных наукоемких услуг, в том числе сопровождающиеся передачей конструкторской, технологической и эксплуатационной документации. Заказчики, как правило, не согласны вообще платить за передачу прав

Третий: доходы от старт-ап проектов путем получения роялти от лицензионных договоров и продажи долей университета в уставном капитале. Механизм по мнению ЦТТ считается самым трудоемким при реализации, потому очень редко встречается. Даже в Уральском ФУ этот механизм приносит всего до 1,5 млн руб. в год, хотя там создана одна из лучших инфраструктур коммерциализации РИД, даже работает прообраз посевного фонда. Однако этот механизм замечательно работает в отдельных университетах, например, в ИТМО.

В Центре научно-технической экспертизы РАНХиГС проанализирован успешный опыт трансфера технологий в зарубежных университетах и выявлены два ключевых фактора. Во-первых, развитие студенческого предпринимательства не в формате лекции, как написать бизнес-план, а в формате практического обучения студентов при разработке прототипов новых продуктов на примерах полученных РИД с помощью Soft-решений для уточнения концепции бизнеса, его коммерческого потенциала. В РФ тоже много делается, чтобы помочь студентам найти коммерчески перспективные РИД и менторов для них, этом смысле интересен опыт Томского ГУ, Донского ГТУ, ВШЭ.

Второй ключевой фактор — это построение долгосрочного взаимодействия с крупными промышленными компаниями. Благодаря обзору, подготовленному Национальной ассоциацией трансфера технологий (НАТТ), удалось понять, что, например, практически все крупные компании Франции с государственным участием являются членами ассоциации партнеров ЦТТ Политехнической школы и вносят ассоциативные взносы в фонд ЦТТ. Кроме того, существуют программа финансовой поддержки консорциумов промышленных компаний и университетов, занимающихся разработкой технологий на начальной доконкурентной (посевной) стадии, например, программа Magnet Programm в Израиле. Интересен опыт Японии, где государство финансирует подготовку технико-экономических обоснований совместных исследований университетов с промышленностью (программа Proprius21).

В Российской Федерации действуют аналогичные программы поддержки кооперации науки и промышленности, однако для глубокой интеграции научно-образовательных организаций в деятельность индустриальных партнеров необходимо понимание отраслевой специфики и знания о рынке поставщиков. Практика сотрудничества убеждает, что научным организациям и университетам нужно становиться партнерами крупного и среднего бизнеса по инновационному и кадровому обеспечению по примеру складывающихся отраслевых связей. Однако большинство университетов к такому уровню сотрудничества не готовы.

В этой связи Владимир Зинов обратил внимание участников семинара на Постановлении Правительства РФ от 17.03.2022 г. № 392, в котором предложена принципиально новая модель взаимодействия между корпорациями-заказчиками и технологическими компаниями-поставщиками, реализующими проекты с участием научно-образовательных организаций, ЦТТ которых должны обеспечить трансфер результатов исследований под задачи технологической компании-поставщика. Для реализации этого Постановления Правительства создан новый Институт развития - АНО «Центр поддержки инжиниринга и инноваций», который принимает заявки с научно-техническим заделом не ниже четвертого уровня готовности ( это - лабораторный образец с подтвержденными характеристиками). Такой задел приобретается компаией-поставщиком по лицензии для последующей доработки. Отобраны уже десятки заявок с общим объемом запроса на финансирование за счёт грантовых средств более 5 млрд руб. Заявки отражают интересы корпораций-заказчиков: ОАО «РЖД», ПАО «Газпром», ПАО «НК Роснефть», ПАО «Россети», ПАО «ГМК Норникель» и др.

Подробнее о новой программе рассказал Генеральный директор АНО «Центр поддержки инжиниринга и инноваций» Павел Дворниченко. Программа реализуется в рамках социально-экономической инициативы «Взлет: от стартапа до IPO». Гранты выделяются размером до 200 млн руб. на создание новой высокотехнологичной продукции под требования корпораций. Т.е. компания-поставщик согласовывает технические и стоимостные параметры будущего продукта. Главный показатель – объем продаж. Если выделяется грант 100 млн руб., то за 6 лет компания должна создать и продать продукции в 5 раз больше, т.е. на 500 млн руб. При этом все права на созданную по гранту ИС будут принадлежать компании, которая за средства гранта приобретает научно-технический задел. Получателем гранта может стать любая российская коммерческая компания с годовой выручкой от 500 млн руб. У нового продукта не должно быть российских серийно производимых аналогов. На сегодня получено 90 заявок, 6 компаний уже профинансированы, примерно половина из них привлекает университеты и НИИ. «У нас громоздкая экспертиза, но на всех этапах в них принимает участие заказчик новой продукции, который согласовывает технические требования к продукту», - отметил Павел Дворниченко. Он призвал коллег совместно с компаниями заявляться на этот конкурс. «В рамках средств гранта есть возможность приобретения по лицензии готовых решений. Это - чрезвычайно перспективная модель трансфера РИД для инновационного обеспечения бизнеса, в котором до сегодняшнего дня университетам не было места».

В семинаре приняли участие представители нескольких департаментов Минобрнауки России. Анастасия Николаевна Сапрыкина, представляющая Департамент развития технологического предпринимательства и трансфера технологий Минобрнауки России, поддержала тезис о важности плотной связки университетов с потенциальным потребителей и перспективности модели ее обеспечения в логике Постановлении Правительства РФ № 392.

Подводя итоги обсуждения, Константин Олегович Беляков, проректор по инновационной деятельности Томского государственного университета отметил необходимость разработки новых мер государственной политики в области развития сотрудничества университетов с промышленностью, направленных на то, чтобы научить и мотивировать российские университеты продавать свою интеллектуальную собственность